Checkliste: So erkennen Sie unseriöse Anbieter

Nur heiße Luft oder nachhaltiges Konzept?

Checkliste: So erkennen Sie unseriöse Anbieter.

Die Qual der Wahl: Welche Variante ist die beste? Diese Frage stellt man sich nicht nur, wenn man nach dem passenden Handytarif sucht. Oder nach dem perfekten Urlaubsziel. Oder nach dem richtigen Auto. Sie betrifft natürlich auch Makler, die über einen Bestandsverkauf oder Unternehmensverkauf nachdenken. Und genau so, wie Sie Ihre Versicherungskunden durch das Dickicht an verschiedenen Anbietern und Modellen führen, können wir Ihnen auch ein paar bewährte Auswahlkriterien an die Hand geben, um den ein oder anderen „Wolf im Schafspelz“ zu enttarnen:

1. Teure Bestandsbewertungen

Manche Anbieter verlangen 15.000 Euro, anderswo bekommt man seriöse Bewertungen online zum Nulltarif, zum Beispiel bei lesitas.

2. Fehlendes Eigenkapital

Was nützt das beste Angebot, wenn der Kaufinteressent nicht über das nötige „Kleingeld“ verfügt? Werfen Sie besser einen Blick auf die Umsatzzahlen des Kaufinteressenten und den bereits erworbenen Kundenstamm.

3. Hohe Storno-Quote

Sie wollen, dass Ihre Versicherungskunden in den besten Händen sind. Wenn viele Kunden nach einem Bestandskauf den Makler von sich aus wechseln, spricht das nicht für die Servicequalität.

4. Wenig bis gar keine Branchenerfahrung

Handelt es sich um Investoren, die hauptsächlich darauf aus sind, eine maximale Rendite zu erzielen? Oder kennen sich die Ansprechpartner mit den Eigenheiten der Versicherungsbranche aus?

5. Fehlende fachliche Kompetenz

Machen Sie den Schnelltest. Stellen Sie dem Anbieter eine rechtliche oder steuerliche Detailfrage zum Thema Bestandsverkauf. So können Sie sehr gut erkennen, wer Ahnung hat und wer nicht.

Um für sich herauszufiltern, mit wem Sie am liebsten in die nächste Verhandlungsrunde gehen möchten, sollten Sie zum einen objektiv überprüfbare Kriterien heranziehen, und dann im nächsten Schritt das persönliche Gespräch suchen. Denn wie bei jedem guten Geschäft ist es auch eine Frage der Chemie, wo man sich am besten aufgehoben fühlt. Deswegen ist die Kombination aus sicheren Fakten und gutem Bauchgefühl das ideale Fundament. Das war in der guten alten Zeit so. Und daran wird sich so schnell auch nichts ändern,

meint Ihr

Harald Kalthoff